人間通訊社

　　◎經過6年的實地考察後進軍中國
　　巴黎貝甜中國分公司總經理黃熙哲說：2003年設立中國分公司之前，從1996年開始進行了6年時間的實地考察和準備。公司內的精英走遍上海商業街並在當地進修。進軍中國市場後，通過麵包買五贈一和積分卡等促銷活動吸引當地消費者。很多韓國企業覺得中國企業水平不高，自己這種實力完全吃得開，但這只是一個陷阱。即使在韓國頂呱呱，但在中國連一半的實力都發揮不出來。利用有限的人力和資金硬上，必然會以失敗告終。
　　
　　◎重視中國消費者的傾向和喜好
　　韓泰輪胎中國本部總經理李炳振說：要想在中國做事業，不只是公司和人，產品更是要可靠。在中國出售的乘用車輪胎耐久性比國內產品更強。這是因為中國的路況不及韓國。貨車輪胎的負重性也要比國內產品更強，因為貨車司機可能會超載。符合國際標准和慣例雖然沒有錯，但也不能過分局限於標準。應該根據中國的特點，找到中國消費者最重視的東西，並切實做好。
　　
　　◎通過提供教育和信息與當地醫生建立信任關係
　　奧齒泰中國分公司總經理鄭德永說：2006年進軍中國時開始在北京、上海、成都、深圳等地建立教育機構，面向牙科醫生進行種植牙教育。我們的側重點不是勸他們一定要使用奧齒泰種植牙，而是向他們提供正確的種植方法和各種信息。經過6年多的努力，奧齒泰在中國市場上的佔有率達到30%以上，居該領域第一位（以個數為准）。我們不拘泥於短期成果，而是通過和中國牙醫的長期交流建立信任關系。產品價格比歐洲產品低，但質量卻相近，這一點也發揮了重要作用。
　　
　　◎變成擁抱中國兒童的親善企業
　　
　　樂扣樂扣大中華區總裁安炳國說：在中國不僅要推進本地化，還要成為受到喜愛的親善企業。公司從進軍中國的第二年，即2005年開始，在每年中國兒童節（6月1日）當天，將中國所有直營店的銷售額全部捐給慈善機構。還邀請貧困學生參加博覽會，向小學捐贈電腦，從而樹立了給中國兒童溫暖擁抱的企業形象。為了成為和中國未來一代共存的企業，我們竭盡全力地付出，銷售額也不斷提高。
　　
　　◎構建和諧的伙伴關係
　　NEXON海外事業部中國負責人李仁說：因為在當地找到了好的合作伙伴，才得以將《地下城與勇士》發展為最多有260萬中國人同時玩的全國性遊戲。在中國尋找零售、運營企業時，把重點放在全國運營能力上。合作方中國騰訊公司簽約時正運營著QQ這個具有全國規模的聊天工具，並且對遊戲表現出巨大的熱情。後來和騰訊攜手，進行密切的合作。