遠東科大愛心番茄 故事行銷打動人心
【遠東科大提供】 2013-01-14
  遠東科大舉辦愛心番茄CEO創意行銷大賽,鼓勵同學們組隊賣番茄,盈收幫助弱勢家庭的同學,也能替自己賺取工讀金。結算至學期末,就讀創新設計與創業管所的3位研究生,賣了1千多盒(66500元),奪得第一名。
  這麼會賣番茄,學生溫麗雅指出,全歸功於學校的品牌故事奏效!「當年我就是受到愛心番茄的獎助金照顧,才順利完成大學學業,現在唸研究所」擔任義工的學生王廷軒說,他跟同學組隊,除了印證將理論化為實戰的能力,也希望多賣一點番茄,來幫助其他來自弱勢家庭的同學。
  「我們對番茄有感情,別人才會受感動」,學生王俊淞說,透過親友關係去開發,過程中被拒絕的比率很低,尤其碰到洽公的廠商、老師,很多人還會主動關心,詢問愛心番茄什麼時候要開賣。
  遠東這次競賽一共有22隊報名。過去學生們把番茄賣到法院、地檢署、警察局,甚至總統府,這次連獅子會、紅十字會也來訂購,還有學生找到台南巿政府幫忙搭上線,可望將愛心番茄送到7-11等超商販售。
  可惜後來不得不放棄,通識教育中心服務學習組長郭國棟指出,畢竟學校不是生產單位,尤其學校幸福農場僅二分地的番茄園,主要供師生實習、研究,產量有限,碰上這陣子寒流頻頻,天冷時產量銳減至一天僅10幾斤,根本無法如期交貨。
  實際銷售額才20幾萬元,但若依學生回報的訂單,一個月要賣上30000斤絕對沒回題,郭國棟說,未來可以研究與有機農場來合作的可能。商管學院院長張永富說,過程中像無法如期交貨,如何應付產銷失調、取得顧客諒解,都在印證學生對學生們的行銷的能力。
  至於如果要把行銷經驗複製到農民身上,幫助辛苦的番茄農民,溫麗雅直呼:「那太難了!」愛心番茄主要是做公益,但農產品實際通路控制在中、大盤手中,農民還得看天氣吃飯,這比她體驗的行銷經驗要難得多。